与IDC商的交流看公司的竞争力

日期:2012-11-23 分类:互联网+ 浏览:9199 来源:邦明科技


从事网站建设多年,从虚拟主机、VPS、云主机、托管服务器,与很多IDC商打交道,学到了不少东西:经营自己的优势

 

没有一家公司是全面都有优势的,所以,我们在选择合作伙伴的时候,要把政策制定好,先看看目前市场上的IDC商家的政策有哪些: 

1.交预付款做代理,有时间和业务量限制 

2.交预付款做代理,没时间和业务量限制 

3.不用交预付款做代理,有时间和业务量限制 

4.不用交预付款,没有时间和业务量限制 

5.主要做直接客户,代理没有优势

 

就IDC这一行来说,走代理模式是比较好的,为什么?因为IDC方面还是有许多“技术性”的东西,走直接客户,将带来非常大的售后服务压力,所以要直接放弃第5种模式

  

IDC的客户主要是网站建设公司,那么如果客户是一家工入行的网站设计公司,对IDC的行情不了解,收预付款,有时间和业务量的模式,有可能会拉到业务 

  

但时间长了,市场都早已竞争到:不交预付款、没有时间和业务量的限制了,所以,除了第4种模式,其他统统都会流失客户,那这种模式如何赚到钱?肯定是能赚到钱,并且是双赢的,还不会失去客户 

  

就是:在市场上,我不用交预付款,没有时间和业务量限制,那么我的做代理的门槛很低,可以最大化的带来代理商客户,那就专职做好产品和服务好了,但是,IDC行业和其他行业不同,要有好的产品质量和价格就要掌握一手资源:机房服务器和带宽,如果做不到,价格就不要相差太远,把服务做上去。 


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