网络创业需要注意的“四大环节”

1.关于市场先入者可以获得的壁垒

“主要表现在三个方面：第一个是先发，先有知名度。尤其是专业性，你先做的，相对来说比较专业，会做的比较深。第二是时间性，任何竞争对手跟你竞争 的不是钱，而是足够长的时间。这点是别人没有办法比的。就像给你一百个亿，你也不能再做出一个国美来。第三点就是管理者的经验值，对于每个企业来说都是管 理者的经验值越做越厚，比如说我做了四年，新来的一个人刚开始做，我相信他对这个行业的了解和操作方式，大家可能有很多可以交流的地方，但一时恐怕不会有 我这么深。这些东西不是能够迅速超越的，其实这就是很强的壁垒。”

2.在生存机会最大的那一层找机会 

互联网本身就是一个金字塔，就是一个金字塔型的产业链。这个塔最下面的一层，跟传统业务结合最紧密。下面的基座越大，这个金字塔才能搭的越高。我们做最基层的东西，跟传统行业结合最紧密，生存机会就越多。

3.创业要一项项准备出来 

一定要算清楚，不能瞎做：第一个是先做调查，先做消费者调查，首先问消费者我们有这样一个网站，提供餐厅网上预订，你们会不会订？因为不知道消费者 有没有预订的概念。然后问一周里有多少顿饭是不在家吃的，我们发现“白骨精”阶层，大多数在家一周吃两顿饭，也有很多人不在家吃，把家周围和公司周围的两 公里都吃遍了，烦死了，开车吃去找。然后我们发现消费者的需求没问题。再倒过来，餐厅有没有意愿，当时我们做了一个估算，只要有三分之一餐厅有意愿，这个 事就可行。结果调查结果显示，近50%的餐厅认为餐饮预订网站这件事可行，我们就做。当时很兴奋，比预想的要好多了。我们还怕调查出错，还做了第二次调 查。

第二件事是组织团队，在企业来说，有股东层面，有管理层面，然后有实施层面的，是不同的，要准备不同的队伍。我们当时的想法是，股东层面一定要有思想，对所有东西要有了解。

第二个就是管理层面的，一定要能够把握企业不同阶段的脉搏。实施层面，一定是执行能力很强。我们在组织团队的时候花了很大的力气，整个股东团队都是中欧的人，然后实施团队在找。

第三个层面是看其他人的操作失败，我们问了很多同学、朋友，也看了很多关于创业的书，大概看的书就有三十本以上，看完了以后，基本上就知道创立后前 两年容易出现的漏洞。所以，饭统网创立的前两年基本上没有踏错什么，初创期企业很脆弱的，一个错误可能就死掉了。我们在创立公司前把很多错误都预防掉了。

团队要一个一个去布局，比如说我不擅长销售，要找销售的人，不懂技术，要找懂技术的人，创业很不容易的。以后大家做也是一样，要一个个有准备的。

4.战略是什么？

战略就是弄清楚不做什么事。你有一万件事可以做，尤其有钱，又有人的情况下，有更多事可以做，你不做哪些事，这个选择很重要。犯下一个错误可能就导 致全军覆没，而且导致整个的发展慢，这个很重要。我的经验就是说，一定要研究清楚哪些是引领潮流，在引领潮流的情况下驾驭这个潮流，跟着潮流走。不要做日 渐箫条的行业。这个很关键，你有太多的选择，太多的机会，我们碰到很多人找上门说，饭统网咱们合作一个餐厅吧，合作一个连锁吧，合作这个，合作那个。这是 不是饭统网要做的？包括电子商务，我们也合作其他的商务，到底要不要做？这是需要谨慎思考的。